【小闖課堂】開(kāi)一家洗車(chē)店，只做洗車(chē)能盈利嗎？
明確告訴你，肯定是可以盈利的。但是要盈利多少？怎么可以做到盈利最大化？這個(gè)就特別值得深入探討了。目前洗車(chē)行業(yè)里的潛規(guī)則：?jiǎn)为?dú)洗車(chē)不賺錢(qián)，或者單獨(dú)洗車(chē)難賺錢(qián)。所以大多數(shù)洗車(chē)店都是會(huì)在洗車(chē)之外再附加點(diǎn)其他服務(wù)，比如車(chē)膜，比如美容，比如保養(yǎng)，比如維修等等。這就像一套組合拳，以洗車(chē)項(xiàng)目來(lái)吸引車(chē)主到店，再通過(guò)其他服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。
下面請(qǐng)聽(tīng)我細(xì)說(shuō)，目前盈利狀況比較好的洗車(chē)店有以下兩種模式：
1.自助洗車(chē)模式：
找個(gè)車(chē)位冗余較多的停車(chē)場(chǎng)（比如有300個(gè)停車(chē)位，一般只停200輛車(chē)左右。），便宜點(diǎn)租個(gè)車(chē)位，花一兩萬(wàn)塊錢(qián)投放個(gè)自助洗車(chē)設(shè)備。后面幾乎無(wú)需經(jīng)營(yíng)管理，就等著每個(gè)月賺點(diǎn)錢(qián)。
這種模式投資不大，掙的不多，好處在于無(wú)需投入太多精力，妥妥的”睡后收入“。把店開(kāi)好之后，開(kāi)始進(jìn)入躺賺模式。雖然賺的不多，但蒼蠅再小也是肉啊。
3、全自動(dòng)智能洗車(chē)模式：
因?yàn)槿詣?dòng)洗車(chē)機(jī)洗車(chē)高效，傳統(tǒng)人工洗車(chē)平均耗時(shí)25分鐘左右，智能洗車(chē)平均耗時(shí)5分鐘左右，以前洗一臺(tái)車(chē)的時(shí)間，現(xiàn)在可以洗5臺(tái)。按日營(yíng)業(yè)時(shí)間10小時(shí)計(jì)算，原來(lái)滿打滿做單洗車(chē)工位一天只能洗24臺(tái)車(chē)，按30元/臺(tái)算的話，營(yíng)業(yè)額720元；全自動(dòng)洗車(chē)機(jī)10個(gè)小時(shí)能洗120臺(tái)車(chē)，按15元/臺(tái)算的話營(yíng)業(yè)額1800元。（全自動(dòng)洗車(chē)機(jī)還能做到24小時(shí)營(yíng)業(yè)，算下來(lái)一天洗288臺(tái)車(chē)，營(yíng)業(yè)額4330元，當(dāng)然這么取值不夠科學(xué)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，大家看看就好。）
全自動(dòng)洗車(chē)機(jī)單次洗車(chē)成本低，單次成本大概2-3元左右，；人工洗車(chē)單次成本15元左右（人工成本占大頭）。
另外全自動(dòng)洗車(chē)營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，人工洗車(chē)模式如果要延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，投入的人工成本是會(huì)跟著上升的。而全自動(dòng)洗車(chē)機(jī)就不一樣了，可以做到無(wú)需額外投入就能24小時(shí)隨時(shí)營(yíng)業(yè)。
這里再給大家說(shuō)一些悄悄話，前段時(shí)間跟一客戶聊天，他是在廣州做汽車(chē)連鎖店的，一年賺數(shù)百萬(wàn)，我想兩年前現(xiàn)金流那么緊張，洗車(chē)能掙那么多嗎?是不是找到了什么流量密碼，我得請(qǐng)教一下。他說(shuō)他不是靠洗車(chē)掙錢(qián)，不管做什么生意，都需要借助流量，借助資源互相整合。
他說(shuō)他的客戶群體都是20萬(wàn)以上的車(chē)，低于20萬(wàn)的車(chē)不行。首先他和各大保險(xiǎn)公司合作，只要符合條件的車(chē)主免費(fèi)洗車(chē)，一年不限次數(shù)，第一波就來(lái)了5000人。然后發(fā)展成會(huì)員，不定期的組織旅游，費(fèi)用全包。有保險(xiǎn)公司返點(diǎn)。
其次，代理一款品牌礦泉水，每次洗車(chē)都會(huì)推銷(xiāo)，因?yàn)槭强偞?，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)還是很可觀的，足以覆蓋洗車(chē)店的開(kāi)支，加上洗車(chē)店旁邊還有自己改裝店一條龍服務(wù)。
他說(shuō)，一個(gè)有流量的帶貨主播配幾個(gè)，運(yùn)營(yíng)一天的營(yíng)業(yè)額比線下企業(yè)一年的還要多，它也是借助流量的能量，按照上面的模式不斷的整合相關(guān)資源，雖然說(shuō)起來(lái)容易，也要具備天時(shí)地利人和。
所以說(shuō)，如果你也想開(kāi)一家只提供洗車(chē)服務(wù)的洗車(chē)店，預(yù)算充足的話建議你直接投資開(kāi)全自動(dòng)洗車(chē)店，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，盈利比較輕松。有什么問(wèn)題歡迎后臺(tái)留言！